From：池本克之

今までのビジネスの常識は忘れてください。

例えば、地道に成長していくことが大切だとか、顧客リストを作れとか、マーケティングが大事だとか、そういうことは全て忘れてください。なぜなら、今から話すことに、必ずしもそれらが必要になるわけではないからです。

こんにちは、池本克之です。

「どうすれば、短期間で売上を上げることができるのか？」

これは、僕のクライアント様や、経営者仲間から最もよく受ける質問です。

これまで僕は、2社の企業を100億円企業に育て、株式公開に関わってきました。そのうち1社は、売上がとても少なく、狭い雑居ビルでやっている頃から上場するまで携わりました。あなたが、上場を狙っていようといまいと、売上げを上げたいのは間違いないですよね？

それも短期間に、できるだけ確実な方法で。そして、できればその方法が“ラク”なものであれば言うことないのではないでしょうか。

僕の経験では、たった1つだけそれを可能にする方法があります。

それが、アライアンスです。

アライアンスとは、複数の企業がお互いに経済的なメリットを享受するために、緩やかな協力体制を構築することです。

少し、難しいですね。もっと簡単に言うと「お互いにメリットがあるので、協力しましょう！」ということです。

自社より大きな企業、自社より大きな流通網を持っている企業とアライアンスができれば、あなたの事業を一気に伸ばすことができます。

それも短期間に、ほとんど手間もかかりません。

もちろん、あなたが信じられない気持ちはわかります。僕もそうでしたから。しかし、実際に僕自身、アライアンスをして業績を一気に伸ばした経験が今までに何度もあります。

実は、僕がかつて2社の上場企業を経営していた頃、会社が成長した理由の1つは、積極的にアライアンスを仕掛けていたからなのです。

ここで、事例を紹介するので聞いてください。

広告費０円で人気雑誌に出稿

当時、僕が携わっていた会社はECサイトを運営していました。わかりやすくいうと、物販のネットショップです。

その会社のビジネスモデルはECサイトなのに、在庫を持たない優れたビジネスモデルでしたが、利益率を上げることができていませんでした。新規のお客さんを獲得するためには、大量の広告費が必要です。しかも、利益率が低いため、広告費を捻出するのが非常に難しくなっていました。

そこで、僕たちはある大企業にアライアンスの提案をしました。その企業サイトから、僕たちのECサイトにお客さんが流れるような仕組みを作ったのです。

そのアライアンス先は、まったく業種が違うサービス業で、物販をしたいと考えていました。なので、お互いのニーズがマッチし、アライアンスをすることができました。

これにより、僕たちは回収できない広告に投資するリスクを回避し、その会社は広告費を上回る利益を得ることができたのです。

1,000万人以上の
見込み客を「無料」で獲得

そのアライアンス先は、ある大手のクレジットカード会社でした。

守秘義務のため名前を出すことはできませんが、おそらく日本国民全員が知っているような会社だと思います。もしかしたら、あなたもこの会社のクレジットカードを1枚や2枚は持っているかもしれません。

その大手カード会社は、数千万人のカード会員を持っていました。しかし、カード利用者が残高を確認するためのサイトで全くセールスが行われていなかったのです。クレジットカード会社のサイトなので、これ以上にないセールスのポジションです。

アライアンスをした結果どうなったかというと、僕たちの会社はその数千万人の会員に、なんと「無料」でアクセスすることができたのです。

そう、無料で…です。

その結果、僕たちの会社には新規客が滝のように流れ込んできました。

僕たちはもう、新規客に頭を悩ますことなく、ただ入ってくる注文をうまくこなすことでいっぱいいっぱいでした。長年、頭の痛かった問題がたった1枚の契約書で簡単に解決したのです。

このアライアンスの結果、

◯ 短期間で売上はドカンと上がりました

◯ ほとんどなんの労力もなく、売上が上がりました

◯ コストをほとんどかけずに、ドンドン新規客を取ることができました

◯ 他の企業とのアライアンスのきっかけにもなりました

その後も、僕たちは有名雑誌社や有名ポータルサイト、また着メロサイトなどの色々な業界の企業とアライアンスを組んでいきました。

その数、100社を下りません。

大企業ほど戦略的に
アライアンスを仕掛けている

実は、大企業になればなるほど、積極的にアライアンスをしている会社が多いです。なぜなら、アライアンスをすることでお互いにメリットがあり、売上が上がるとわかっているからです。

ある記事によると、バローホールディングスとココカラファインは1月31日、業務提携を行うと発表したそうです。

両社で約1700店舗を展開するドラッグストアと調剤薬局のシナジー効果を追求するとともに、地域社会に密着した「食」と「ヘルスケア関連分野」を融合した新たな業態の開発、オリジナル商品の共同開発やマーチャンダイジング相互支援などを進めるとのことでした。

また、中部地域における物流の効率化、お互いの持つ店舗フォーマットを軸としたコラボ出店、「ヘルスケア関連分野」と「食」を軸とする複合施設の探求を実施していくとも記事にはありました。

このように、自社だけでは実現しにくいことでも、お互いのニーズを満たすような会社とアライアンスをすることで、一気に売上を上げていくことが可能になるのです。

これは、大企業だからできることなのか…?

もしかしたらあなたは、「それは、大企業だからできることなんじゃないか？」「自社のように小さな会社が、大きな会社にアライアンスを申し込んだとしても相手にされないんじゃないか？」「アライアンスなんて、一度もしたことがないし…」と、思っているかもしれません。

僕のクライアント様でも、初めはそう思う方が多いです。しかし、実際はそうではありません。確かに、聞いたこともない会社からいきなり電話がきて「アライアンスをしたい！」と言われても、単なる売り込みだと思われてしまいます。

ですが、アライアンスをまとめる方法を正しく知っていれば、アポイントを取れる確率は一気に上がり、アライアンスができる可能性も大きく上がります。

✔ 事実、アライアンスほど短期間で効果が上がる方法はありません。

✔ 事実、アライアンスはやり方次第でほとんどコストもかからずにリスクも少なくできます。

✔ そして事実、自分の会社1社だけでできることには限りがあります。

僕は、これまで多くのアライアンスを行うことで、自社のビジネスを大きく成長させることができました。そして、その秘訣を今回の「アライアンス・マッチング大会」でお話しようと考えています。なぜなら、あなたにも僕と同じようにビジネスを大きく成長させてほしいと願っているからです。

この「アライアンス・マッチング大会」に参加することで、

＊アライアンス「成功のコツ」をお話しするので、その場ですぐにでもアライアンスの提案ができるようになります。

これまで、数多くのアライアンスをコーディネートしてきた僕の知識と経験は、きっとあなたのお役に立てるでしょう。そして、アライアンスを成功させるコツを知ることで、会場にいる約30名の意思決定者の方に、すぐにでもアライアンスの提案をすることができるようになります。

＊池本が直接あなたをサポートするので、迷うことなくスムーズなアライアンスができるようになります。

この「アライアンス・マッチング大会」では、実際に僕があなたと他の参加者の方のアライアンスをサポートします。

僕がサポートをすることで、あなたはたくさんの参加者の中から迷うことなくアライアンス先を見つけることができます。時間を無駄にせず、スムーズなアライアンスの提案ができるようになります。

そして、あなたを含めこのイベントに参加される方は、アライアンスに前向きな方ばかりです。また、約30名の意思決定者の方が参加する大規模なイベントなので、あなたのパートナー先が見つかる可能性も高くなります。

＊普段では会えないような企業にアライアンスの提案をすることができます。

今回の「アライアンス・マッチング大会」には、僕がコンサルティングしているクライアント様を「プレゼンター」として呼んでいます。

ブレイクポイントを見つけて業績を急成長させている社長や、アライアンスの経験がある積極的なクライアント様たちばかりです。彼らとのアライアンスは、あなたにとって大きなブレイクスルーをもたらす可能性が大いにあります。

ぜひ、楽しみにしていてください。

それだけではありません、、、

このセミナーは、あなたが自社よりも大きな流通網を持っている企業に事業のアライアンスを提案することで、一気に事業拡大ができるようになることを目的としています。

そのためには、あなたの会社の事業を明確に伝え、相手から魅力的だと思ってもらえるような企画書が必要です。

ですが、その企画書には「成功する企画書」と「失敗する企画書」があるということをご存知でしたか？

小さい企業が大企業とのアライアンスを成功させるために、僕が今までアライアンスの提案をしてきた中で学んだ「失敗する企画書」と「成功する企画書」の違いをお話します。

どのようなことを書けば、相手に魅力的だと思わせるような企画書を作り、アライアンスを成功させることができるのか？また、どのようなことを書いてしまうと、せっかくのアライアンスが失敗に終わってしまうのか？

などなど、詳しくお伝えしていきます。セミナーでお話しする内容の一部をご紹介すると、

相手の企業にとって「いかにあなたと組むのが魅力的なのか？」ということを伝えるには、相手の企業にどのようなニーズがあるのか？ということを知っておかなければなりません。

ほとんどの人は、この大事なポイントを外してしまい、自社のメリットばかりを考えてしまうので失敗してしまいます。

ここでは、あなたの提案を「魅力的に伝える方法」を7つのポイントでお話していきます。

アライアンスをするパートナーは、誰でもいいというわけでありません。

どの企業と組むのが一番いいのか？どの企業ならあなたの話しに乗ってきてくれそうなのか？どの企業があなたのビジネスに最も貢献してくれそうなのか？

など、このようなターゲットを絞るというのは、アライアンスを進める上で最も重要な要素です。

ここでは、あなたにとってアライアンスをする上で最高のパートナーを見つける方法をお話をしていきます。

たとえ、あなたの話を聞いてもらうことができたとしても、プレゼンテーションをする力が弱ければアライアンスが決まることはありません。

ここでは「今まで企業を相手にプレゼンなんかしたことがない…」という人でも、ターゲットの社長を説得するための重要な考え方をお伝えします。

などなど・・・

このセミナーで話す内容は、決して難しいものではありません。実際に、僕が今までの経験の中から導きだした効果実証済みのノウハウばかりです。

もちろん、今まで一度もアライアンスをしたことがないという人でも安心してください。そのような人でもアライアンスを成功させることができるような「アライアンス成功の秘訣」をお話していきます。

ここでは、セミナーで学んだことを活かして実際にあなたの会社のアライアンス先を会場で探していただきます。

第一部のセミナーで、アライアンスに関する知識やあなたの提案を魅力的に伝える方法をお話ししていますので、実際のマッチング大会での成果を最大限に高めることができるでしょう。

そして、参加者同士の共通言語もすでにできているため、スムーズなアライアンスができるようになります。アライアンスを一度もしたことがないという人でも安心してください。

ここでは、どうすれば「儲かる事業」を創ることができるのか？という内容でお話していきます。また、今回は色々な企業の事例を交えながらお伝えしていきます。

これを知ることで、実現したい事業の方向性がわかるようになり、今やるべきことが明確になります。それを元に行動すれば、より早く手に入れたい成果を手に入れることができるでしょう。

また、今回は色々な企業の事例もお話します。たとえ自社とは違う業種の事例であったとしても、自社で使えるヒントが見つかることは多くあります。ぜひ、聞き逃さないようにしてください。

そんな、「アライアンス・マッチング大会」のスケジュールはこのようになっています。

ちょっと待ってください！
それだけではありません…

今回、「アライアンス・マッチング大会」へ参加してくれた方には、参加者限定の特典を無料でプレゼントします。

特典１：「事業構造ワークショップ（D.I.Y.版）」ワークシート+解説動画付き

この事業構造ワークショップ（D.I.Y.版）は、池本克之があなたの会社の事業構造をより良くしていくために解説している動画を見ながら、ダウンロードしていただいたワークシートを埋めていくというものです。（D.I.Yというのは、Do it yourselfの略です）

通常であれば、実際に月額98,000円（税抜）で販売している、グループコンサルティングに入っていただいたメンバー様に向けて行っている内容です。

この動画を見ながらワークシートを埋めていくことで、今のあなたの事業構造が一体どうなっているのか？どうすれば今よりも儲かるべくして儲かる事業構造になるのか？ということがわかるようになります。

ぜひ、あなたのビジネスの成長に活用してください。

特典２：「失敗するアライアンスと成功するアライアンス」動画

ここでは、アライアンスをするときに、相手にどのようなことを伝えればアライアンスがうまくいくのか？理想のパートナーを見つけるためにはどうしたらいいのか？

など、アライアンス成功のポイントやテクニックをお話していきます。

これを見ることで、あなたは自社に合った理想のパートナーを見つけることができ、パートナーとのスムーズなアライアンスができるようになるでしょう。

特典３：アライアンス「提案書テンプレート」

このテンプレートを使うことで、「アライアンスをしたい企業は見つかったけど、提案書に何を書けばいいのかわからない…」というような、提案書を目の前にして何時間も悩み続けることはなくなります。

このテンプレートを活用すれば、あなたがアライアンスをしたいと思った企業に対して、あなたが提案した内容がより魅力的に伝わるような「アライアンスの提案書」が簡単に作れるようになります。

しかし、お金を払ったからといって
全員が参加できるわけではありません。

とはいえ、僕も人間ですから参加してほしくない、というタイプの人もいます。

もしあなたがこれらの条件に当てはまるなら、あなたはこのイベントに参加することができません。その条件とは、こちらです。

まず、アライアンス・マッチング大会に「別の目的」で参加しようとする人です。

例えば、勧誘目的やセールス目的など、自社の商品を一方的に相手に売りつけるような目的で参加する人は、このアライアンス・マッチング大会には向いていません。

このイベントは、最初の方でもお話した通り、複数の企業がお互いに経済的なメリットを享受するために緩やかな協力体制を構築するのが目的です。なので、一方的に自社のセールスだけをして相手へのメリットを考えようとしない人はお引き取りください。

もしあなたが、売上を真剣に上げたいと思うのであれば、自分へのメリットだけを考えるよりも、相手に何ができるのかを考え、お互いに協力した方がもっと大きな成果を手に入れることができます。

次に、「学びたくない人」も参加できません。

このイベントでは、「アライアンス・マッチング大会」の他にセミナーも同時に開催します。もしあなたが、学ぶことが好きではないというのであれば、このセミナーはあなたに満足な結果を与えることはできないでしょう。

そして最後に、当日アライアンスとは関係のないような話を個人的に池本に話そうと考えている人です。

今回は売上を上げたい参加者同士が、真剣にアライアンスのパートナーを探しにきています。そして、今回の僕の役割は、参加者の方達がスムーズにアライアンスが出来るようにサポートをすることです。なので、アライアンスとは一切関係のない話を個人的に話そうと考えて参加する方はお断りします。

しかし、あなたが真剣に売上を伸ばしたいと思っているのなら、この方法は最強です。

さて、こんなアライアンスに
あなたが感じる価値はいくらでしょうか？

少しだけ考えてみてほしいのですが、この「アライアンス・マッチング大会」で得られる知識や経験、ツール、そして人脈、ビジネスチャンスなど、これらが今後のあなたの会社にもたらす経済的なインパクトはいくらでしょうか？

もし仮に、アライアンス先が1社見つかっただけで、あなたの会社の売上にどれくらいのインパクトがありそうですか？

事実、僕は年商3億円を120億円まで成長させることができたのは、アライアンスを戦略的に仕掛けていたからです。それぐらいアライアンスというのは、ビジネスを成長させる上で強力なものなのです。

では、今回の「アライアンス・マッチング大会」の参加費は？今回の「アライアンス・マッチング大会」の参加費は、49,800円（税抜）です。

普段では会えないような企業と会いアライアンスを組むことは、これからのあなたの会社を大きく伸ばしていく可能性が充分にあります。そして、あなたの商品やサービスをまだ知らない人にも、アライアンスをすることでリーチできるようになるのです。

もしあなたが、今よりも短期間で売上を伸ばし、継続的に繁栄する事業をつくりたいと思うのなら、ぜひ参加してください。

当日お会いできるのを楽しみにしています。

PS
募集の期限は、３月７日（水）までです。これ以降は、値段が上ります。
少しでも気になっている人は、今すぐお申込みをしてください。

PPS
これまで「アライアンス・マッチング大会」に参加された方の「お客様の声」を載せておきます。

間違いなくTOPの満足度です！！

アライアンスを目的とされている為、売り込まれる心配がなく助かりました。プレゼンされている方々が、アライアンスを良く理解されており、話がしやすく、今後につながる予感ができました。

アライアンス以外で現在の事業についての質問もあり、お得感がありました。先生のお話が非常にわかりやすく、腹に落ちる内容でアライアンスについてもよく理解ができました。

これまでいろんな交流会に出てまいりましたが、
まちがいなくTOPの満足度です！！
ありがとうございました。

広告代理業　H様

普段では、なかなか出会う事のできない方と有意義な話ができ、本大会の存在は非常に有難く思っております。

本日のアライアンス・マッチング大会により、今後に繋がりそうな会社様、数社と良いお話ができました。
普段では、なかなか出会う事のできない方と有意義なお話ができ、本大会の存在は非常に有難く思っております。今回の大会のお陰で、今期は飛躍できる感触が得られました。
有難う御座いました！

ネット通販　H様
 
 
 

今までの売り上げ方法とは、違う手法を知ることができた事は、とてもありがたい時間となりました。

本日は、アライアンスについて知ることができました。今までの売り上げ方法とは、違う手法を知ることができたことは、とてもありがたい時間となりました。

アライアンスパートナーとの会談は、お互いの強みを話す事ができましたので、とても良い経験となりました。ありがとうございました。

削り節製造業　T様

新規のビジネスになりそうな出会いがありました。

当社にとって新規のビジネスになりそうな出会いがありました。とても良かったです。グループコンサルティングにも参加してみたいと思います。

不動産コンサル　Y様
 
 
 
 
 
 
 

新規開拓に費やす時間労力、コストが大幅に削減できることを確信しました。

「どうやったら、もっと売上が上げられるのか？」このテーマは、多くの経営者が持っていると思います。

自社のみでビジネスをやっていくことで、成長の可能性を狭めてしまっている、ということにアライアンス・マッチングセミナーに参加させて頂き、気づきました。

アライアンスという手法を使って、他社の信用を借りてビジネスが展開できることにより、新規開拓に費やす時間労力、コストが大幅に削減できることを確信しました。

Y様

覚えきれないくらい多くの方とマッチングができました。

本日は、どうもありがとうございました。覚えきれないくらい多くの方とアライアンス・マッチングの機会を作ることができたと思います。限られた時間内で、こんなにチャンスの場を提供していただき嬉しい限りです。後日、アライアンス条件を詰めまして、一社でも多くのパートナーができ、お互いにメリットが享受できるようにしたいと思います。

印刷業　T様
 
 
 

参加するかどうか、悩んでいました。でも参加したら…

アライアンス・マッチング大会に参加するかどうか悩んでいたのですが、実際、参加して、4社の方とアライアンスの可能性というか、これから詳細を詰めた話ができそうです。

理想の相手が見つかるか？と、心配していた面がありましたが、意外と簡単に見つかりました。

セミナーについては、アライアンスのツボがわかりました。（これは、本に書けないですね）とても良いセミナーとマッチング大会でした。

ネット通販　経営者

いろんなアライアンスのビジュアルが具体的にいくつか見えました。

本日は、有難うございました。
視野が広がり、いろんな可能性を感じられました。
いろんなアライアンスのビジュアルが具体的にいくつか見えました。

I様
 
 
 
 
 
 
 

予想もしなかった出会いがありました。

本日のセミナーで、予想もしなかった出会いがありました。
固定観念を捨て、話をしてみることがいかに重要かを改めて認識させられました。
“組織学習”が売上と人材育成の両面から価値あるものだと理解できました。現時点で不足している点もおぼろげながら理解できましたので、それを明確にして同じ様なアプローチで社内改革に取り組んでいこうと思いました。

本を購入させて頂き、勉強させて頂きます。
本日は、本当にありがとうございました。

代表取締役　S様

いつもの立ち位置では気付けない事を気付けた。

自社にとっては「あたりまえ」の事でも、異業種から見た場合は「スゴイ事」だったり、その逆もあり、いつもの立ち位置では気付けない事を、このセミナーで気付けたと思います。

ありがとうございました。

IT関連　K様
 
 
 
 
 

Q：お名前と会社名をお願いします。

　A：ネオプロモーション株式会社の座安と申します。

Q：アライアンス・マッチング大会に参加してパートナーを見つける事ができましたか？

　A：弊社の場合、ありがたいことに十数社とのアライアンスの可能性を持つ事ができました。

Q：見つけたパートナーの方と組んで、どれくらいの売上を見込めそうですか？

　A：詳細はこれから詰めますが、数百万、数千万、８桁の可能性もあるのではないかと思っています。

Q：アライアンス・マッチング大会に参加して良かったところをお願いします。

　A：どうしても、こういった機会でしかお会いできない企業があります。自分たちがお会いできなかった企業にお会いできた。実際にアライアンスの可能性をスピーディーに実現できるのではなかと期待しています。

ネオプロモーション株式会社　ゼネラルマネージャー　座安様

Q.お名前と会社名をお願いします。

　A.ユナイテッドフォトプレスの田中と申します。

Q.マッチング大会の感想をお願いします。

　A.私は実際にプレゼンをさせて頂いたのですが、何社の方がお見えになるかなーと思いまして、すごく不安だったのですが、実際２９社の方がアライアンスで私のお話を一緒にさせていただくことができまして、非常に嬉しく思いました。ありがとうございます。

Q.具体的にどういう風に変わりましたか？

　A.はい、その２９社の中の方から、５社の方たちと進行中でございます。その中の一社なのですが、中京医薬品様という会社なのでうが、新しく関東の方でお水の販売をしたいという希望がありまして、これは私の配布しているチラシなのですが、その裏面にその会社様のチラシを入れさせて頂きまして、実際にこの私達のチラシ、年間150万円かかっていたチラシ代が無料になりました。プラス、その方たちの商品を売るとそこから利益があるというアライアンスが現在進行中です。

Q.次のアライアンス・マッチング大会に参加される方へメッセージをお願いします。

　A.私はぜひ、多くの会社様にご参加頂ければなと思っています。私の実直な感想がそうです。私の会社もあんまり大きな会社ではないのですが、それでもこれでいろんなことが広がっていくのではないかと思っています。ぜひご参加ください。

株式会社ユナイテッドフォトプレス代表　田中様

セミナーの内容が素晴らしかったです。

「どの山を目指す」かによってビジネスの内容が変わってくるという意識を確認致しました。

小売、卸、飲食業　摺木 陽介 様

何か1つでも収穫があればと思いましたが、十分にペイできたと思います。

情報産業　S様

現実によい成果が得られました。

情報通信　I様