もし、あなたが「なかなか新規のお客様を獲得できない」「なかなか良いお客様には巡り会えない」「大口になりそうな見込み客がいない」そんな悩みを抱えているなら、これはあなたのためのお手紙です。

なぜなら、今からご紹介するのは、新規のお客様を獲得する方法、それも優良なお客様、つまり大口の顧客を獲得する方法だからです。

あなたはこんな経験はありませんか？

新たな顧客を獲得しようとしたものの、コネクションは一切なし、だから、見込み客をネットで検索してリストアップして片っ端から電話をかけたが、どれも空振り。

そもそも、電話をしたところで、ほとんどの会社の社長には繋がらないし、仮に繋がってもアポイントは取れません。ようやくアポイントが取れた会社に、意気揚々と乗り込んで商談に臨んでも、結局、仕事を取れずに、疲労困憊して会社に帰ってがっくりとうなだれる。というような経験です。

これは辛いですよね。よくわかります。

確かに、ある段階では効率以前に、とにかくシャカリキに努力をしなければいけない時期もあるでしょう。

電話をかけて、かけて、かけて、断られて、断られて、断られて、ようやくアポが取れて商談ができて、断られて、断られて、洗面所で顔を洗って気を取り直して、また電話をかけて、かけて、かけて、とにかく状況を打開する糸口を掴むために奮闘する時期です。

そんな時期がどんなに成功した社長にもあるものです。しかし、効率は悪いし、疲れるし、何十年も続けられる方法ではありませんよね。

今のこの状況を打開するには？

「効率が悪かろうと、疲れようと、数字を作って社員や家族の生活を守るためには走り続けるしかないんだよ！」と、あなたはきっと思っているでしょう。

その通り、社長は走り続けなければいけません。実際、社長は誰でも忙しく走り回っています。しかし、、、

時間は平等なのに、結果が違うのはなぜか？

誰しも、１日に与えられた時間は２４時間、１年は３６５日です。それなのに、なぜ、ある人はあっという間に会社を成長させ、株式上場まで果たし、ある人は千年一日のごとく毎年同じような業績で１年を終えるのでしょうか？

ちなみに、その理由は、

✅　あなたの商品が悪いからでは、ありません。
✅　インターネット広告を使っていないからでもありません。
✅　あなたの営業スキルが低いからでもありません。
✅　あなたの会社の営業マンがサボっているからでもありません。
✅　ビジネスモデルが悪いからでもありません。
✅　もちろん、あなたが無能だからでもありません。

なぜなら、

✅　同じ商品を売っていても大成功する会社とそうでない会社があり、
✅　インターネット広告を使わずに大繁盛をする会社がいくらでもあり、
✅　営業スキル以前に営業マンがほとんどいないのに成長する会社があり、
✅　同じビジネスモデルでも、ある会社は上場を果たし、他の会社は倒産の憂き目を見る

ということが、現実にいたるところで起きているからです。なぜ、そんな違いが生まれるのでしょうか？

理由は簡単です。

「会う人が違うから」です。同じ一時間の商談時間でも、商談の相手が誰なのか？によって営業効率はまるで違いますよね？想像してください。例えば、あなたが自社の商品を業界の中堅商社A社に提案しに行くとします。商談の相手が、窓口で対応している購買部の入社３年目の社員の場合と、その会社の社長の場合とどちらが成果につながりそうでしょうか？

もちろん、社長ですよね。しかし、最大の問題はどうやって社長とコネクションを築くのか？です。もちろん、会社の代表番号に電話をしたところで、そこそこの規模の会社になれば社長は捕まりません。かといって、社長の直通番号は簡単にはわからないわけです。会社の規模が違えば、小さな会社の社長は大きな会社の社長と直接会うことは難しいです。

では、どうすれば社長に会えるのか？

あなたが開拓したい企業の社長と直通電話で話し、実際に面談し、熱意を込めた提案で契約をもぎ取れるようになるためには具体的にどうすればいいのか？一番簡単な方法をお教えします。心の準備はいいですか？

実践している人に訊け！

問題を解決するための最も簡単で、効果的で、効率がいい方法は、あなたが付き合いたいと思っている企業の経営者とすでに親密な関係を築いて、直通電話で連絡を取り、面談の約束をやすやすと取り付けて、成果を出している人に、その方法を伝授してもらうことです。実は、すごい人と出会ってしまいました。

市村洋文さん

です。

市村さんは、KOBE証券の元社長で、同社を上場に導いた立役者です。証券会社とはいえ、旧財閥系の大手の会社ならともかく、独立系の会社を上場に導くのは生半可なことではありません。しかも、市村さんは同社を上場に導く過程で、預かり金総額は1兆円4,400億円、社員一人当たりの一人当たり預かり金額で野村証券を上回る快挙を成し遂げています。

証券会社ですから、社長との直接アポを取り付けなければ一切仕事になりません。そして、信頼してもらえなければ、お金を預けてもらうことは不可能です。さらに、1兆円4,400億円の資金を集めるためには、大勢の大企業の社長と取引を成立させる必要があります。

つまり、市村さんは、数多くの大企業の経営者と直接コミュニケーションを取るだけではなく、お金を預けてもらえるほどの信頼関係を築いてきたわけです。

なぜ、そんな実績を打ち立てることができたのか？

その秘密が、市村さん独特の営業手法なのです。市村さんは、どうやって、社長と出会い、関係を築き、ビジネスのきっかけをつかみ発展させて成果に結びつけたのか？今回、市村さんご自身から、あなたに営業術を伝授していただく機会を作ることに成功しました。

「すぐに使える最も効率的な法人営業戦略」
セミナー

日　時 ： 平成27年9月29日(火) 11：00～14：00(受付開始10：30～)
場　所 ： ファーストヴィレッジ東京支店
（住所：東京都港区西新橋2−19−4　西新橋K-1ビル5F）

【式次第】

10：30 ～ 11：00【受付開始】
11：00 ～ 12：30【ご講演】
ファーストヴィレッジ株式会社　代表取締役社長　市村　洋文
「すぐに使える最も効率的な法人営業戦略」
12：30 ～ 13:00【質疑応答】
13：00 ～ 14:00【参加者懇親会】

もし、社長と直接繋がる方法を見つけて、営業効率を今よりも２倍、３倍、１０倍の効率にできたとしたら、あなたのビジネスにどれくらいのインパクトがあるでしょうか？いえ、それどころか、ぜひ取引したいと思っている企業の経営者と繋がることができたらどれくらいのインパクトがあなたの会社にもたらされるでしょうか？

今回は、パジャ・ポスからのご紹介ということで、あなたには特別価格で市村さんのセミナーにご参加いただけます。参加費はたったの3,000円です。

もう一度言います。

参加費は3万円ではなく、3,000円です。

ただし、３０人限定のセミナーですので、ピンときたらすぐにお申し込みをしてください。早い者勝ちです。

市村さんの営業手法を学べる貴重な機会です。ぜひ、チャンスを活かしてください。

組織学習経営コンサルタント
池本克之

P.S.
このセミナーは特別企画なので、次回、いつご案内ができるかまったく見当がつきません。少しでも興味があるのなら、すぐに申し込んでください。

P.P.S.
忘れないでください。このセミナーは３０人限定です。

講師プロフィール
株式会社ファーストヴィレッジ　代表取締役社長　市村洋文