組織学習経営コンサルタント
池本克之 公式サイト

市場調査:人気のある商品に学べ

池本克之です。



ビジネスを始める前に
やらなければならないことの1つに、
市場調査がある。


例えば、通販を始めるなら、
通販を知らなければならない。


通販を知るには、
自分でも通販を利用してみることだ。


今、人気のある通販商品を
実際に購入してみる。


通販だけに限らず、
自分が扱いたい商品を
自分で買ってみることによって
気づくことがあるはずだ。


ラーメン屋を始めたいのなら
今どんなラーメンが人気があるのか、
食べ歩いて研究するのが一番。


それと同じだ。


私であれば、
必ずトップ企業から物を買う。


そして、それを分解して調べる。


仮に形がないサービスだったとしても
それを受けに行く。


最低でも
トップ企業と同じことをやらないと
同じ結果にはならないので、

追いつけ追い越せであれば
トップ企業と同じことをするには
どうすれば実現できるか。

ということを考える。



人気があるのは必ず秘密がある。


その秘密を見つけるのだ。


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商品を購入する際、
お客様の目線になって見てほしい。


・商品名はどうか
・値段はどうか
・広告文、DMの内容はどうか
・注文は簡単にできるか
・注文時の対応はどうか
・配送の早さはどうか
・商品はどうか
・商品の同梱物には何があるか
・代金支払いはどうか
・アフターサービスはどうか

など、、


その他、気になるところはすべて
チェックしてほしい。


そして、色々な会社の商品を比べるのだ。



比べてみるだけではなく、
実際に手を動かして
紙に表を作り書き込んでいく。


そこから見えてくることが
何かしらあるはずだ。


人気の商品はどこが優れているのか？


良いと思ったところは
どんどん参考にして自社に取り込む。


反対に、良くないと思った点は、
どう改良すればいいのかを考えていこう。


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ビジネスを成功させる上で
市場調査は外せない。


あなたが戦う市場で
勝つべくして勝つために、
たくさんの商品を見て
商売の「眼」を鍛える。


そして、その上で
勝つための戦略を立て実行する。


ビジネスは競争だ。


その競争に勝てるかどうかで
今後の会社の成長は大きく変わってくるだろう...