組織学習経営コンサルタント
池本克之 公式サイト

企業の成長を左右するマーケットの選択

池本克之です。


商売をしていく上で、
「マーケットの選択」は
最も大事な経営判断の1つと
言っていい。


なぜなら、ここを間違えると
売れるものも売れなくなってしまうからだ。


そして、その選択基準は、
飽和産業でニッチ（すき間）を探すか、

新しい業態を作るしかないと
考えている。


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例えば、化粧品を扱うとしよう。


どんな化粧品が売れるか、
頭だけで考えていても
らちがあかない。


まずは、いま売れている他社の商品、
定番品をすべて買い揃え、
研究すること。


それにより、
お客様がなぜ、その商品を選ぶのかを
学ぶことができる。


ネーミング、値段、
キャッチフレーズなど、
できるだけ多くの項目を表にして
比較してみる。


そうすると、
何か見えてくるものがある。


例えば、

「よく売れている化粧品には、
美白を謳った商品が多い」

「美白商品は、
3,000円以下のものが1つもない」

など、色々わかってくる。


そこで、
980円の低価格美白化粧品を
作ってみよう、というように、
商品のアイディアが浮かんでくる。


ニッチを狙う際の大事な考え方は、

ちゃんと市場がある商品の中で
ニッチを見つけていくこと。

新しい切り口を見つけていくことだ。



そもそも、市場のない商品を
開発しようとすると、
ヘンテコ発明品になってしまう。


例えば、
傘を手に持たなくていいように
帽子に傘をつけた発明品があるとする。


確かにユニークではある。


だが、これを欲しがる人は
そうそういないだろう。


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どんなにすごい商品、
素晴らしいと思う商品を開発しても、
それを欲しがる人がいなければ
売れない。


いくら多くの時間とお金を
かけたとしても、
マーケットの選択が間違っていれば
売れないのだ。


もちろん、
商品自体が良いものであることは
大前提。


しかし、単に良い商品を作るだけでは、
ビジネスとして成功する可能性は
低いということになる。


何らかの課題をもっている人たち
（マーケット）が求めているものを
正しく見極め、

その課題を解決する商品を
提供することが大事なのだ。


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さて、あなたが提供している
サービスや商品は
マーケットの選択を間違っては
いないだろうか？


商売をしていく上で、
「マーケットの選択」は
最も大事な経営判断の1つ。


それを見極める力があれば、

今後、時代が変わったとしても
あなたのビジネスは
成長し続けることができるだろう。



PS
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ここでは、
「戦うべき市場を決めるときの
3つの視点」
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