イベント開催2019/08/08
8/8 属人化した営業を仕組化し、業績を安定成長させる『チーム営業』公開セミナー
8/8 属人化した営業を仕組化し、業績を安定成長させる『チーム営業』公開セミナー
8月8日に、
独立系生命保険代理店としてトップ5に入るヒューマンネットワークグループ グループ代表 代表取締役
齋藤 伸市様と、
「属人化した営業を仕組化し、業績を安定成長させる『チーム営業』公開セミナー」
を開催しました。
今回のセミナーでは、池本が保険営業時代に実践し、
ヒューマンネットワーク株式会社を10年で3倍の売り上げに成長させた秘密である「チーム営業」について、
ヒューマンネットワークがどのように導入し、実践したのかについて、
対談形式で根掘り葉掘りお聞きしました。
齋藤様と池本の対談では、
・「チーム営業」とはいったい何か
・「チーム営業」がなぜ必要なのか
・「チーム営業」を導入してどんな成果が出たのか
などについてお伺いしました。
『チーム営業』とは
・「チーム営業」とは通常1人で行う営業のプロセスを分業制で行う営業体制です。
・「チーム営業」を導入すると、営業ノウハウの属人化を防ぐことができ、会社に営業ノウハウが蓄積されることで、業績が安定します。
・「チーム営業」を導入すると、必然的に、成果報酬の割合を低下させ、基本給をより厚くすることになります。その結果、社員の生活が安定します。また、会社としての一体感が生まれ、営業の失注が個人の責任ではなく、仕組みの問題となり、個人を叱責されることがなくなります。その他、業績安定などの様々な要因から、結果として離職率が下がります。
事実、離職率8割といわれる生命保険業界において、「ヒューマンネットワーク」の10年間の離職率は10%です。
採用難の現在、社員の離職は、採用・教育費を増加させることになり、利益を圧迫します。
詳細は、下記の募集ページをご覧ください。
https://pajaposs.com/shop2/190808-official/
参加者の感想はこちらからご覧いただけます。
https://www.ikemotokatsuyuki.net/wp/wp-content/uploads/2019/08/98b510fbf049fbf86d64a3f13246ba5f.pdf
次回の「チーム営業セミナー」の開催は未定です。
弊社のセミナー案内の先行価格でのご案内をご希望の方は、
下記のフォームよりお申込みください。
https://myasp.pajaposs.com/p/r/SQLbNiy6
