From：池本克之
今までのビジネスの常識は忘れてください。例えば、地道に成長していくことが大切だとか、顧客リストを作れとか、マーケティングが大事だとか、そういうことは全て忘れてください。なぜなら、今から話すことに必ずしもそれらが必要になるわけではないからです。
こんにちは、池本克之です。
「どうすれば、短期間で売上を上げることができるのか？」
これは、私がコンサルティングのクライアントや経営者仲間から最もよく受ける質問です。これまで私は、2社の会社を100億円企業に育て、上場に関わってきました。うち、1社は売上がとても少なく、狭い雑居ビルでやっている頃から上場するまで携わりました。あなたが、上場を狙っていようといまいと、売上げを上げたいのは間違いないですよね？それも短期間に、できるだけ確実な方法で。そしてできればその方法が“ラク”なものであれば言うことはないのではないでしょうか。
私の経験では、たった1つだけそれを可能にする方法があります。
それが、アライアンスです。
アライアンスとは、複数の企業がお互いに経済的なメリットを享受するために、緩やかな協力体制を構築することです。ちょっと難しいですね。つまり、もっと簡単に言うと「お互いにメリットがあるので、協力しましょう」ということです。自社より大きな企業、自社よりも大きな流通網を持っている企業とアライアンスが出来れば、あなたの事業を一気に伸ばすことができます。
それも短期間に、それもほとんど手間もかかりません。
もちろん、あなたが信じられない気持ちはわかります。私もそうでしたから…
しかし、実際に私もアライアンスをして、業績を一気に伸ばした経験が今までに何度もあります。実は、私がかつて2社の上場企業を経営していた頃、会社が成長した理由の1つは、積極的にアライアンスを仕掛けていたからなのです。
ここで、事例を紹介するので聞いてください…
広告費０円で人気雑誌に出稿
当時、私の携わっていた会社はECサイトを運営していました。わかりやすくいうと、物販のネットショップです。その会社のビジネスモデルはECサイトなのに、在庫を持たない優れたビジネスモデルでしたが、利益率を上げることができていませんでした。
新規のお客さんを獲得するためには、大量の広告費が必要です。しかも、利益率が低いため、広告費を捻出することが非常に難しくなっていました。そこで、私達はある大企業にアライアンスの提案をしました。その企業サイトから、私たちのECサイトにお客さんが流れるような仕組みを作ったのです。
そのアライアンス先は、まったく業種が違うサービス業で物販をしたいと考えていました。なので、お互いのニーズがマッチしてアライアンスをすることができました。これにより、私たちは回収できない広告に投資するリスクを回避し、その会社は広告費を上回る利益を得ることができたのです。
1000万人以上の見込み客を「無料」で獲得
そのアライアンス先は、ある大手のクレジットカード会社でした。守秘義務のため、名前を出すことはできませんが、おそらく日本国民全員が知っているような会社だと思います。もしかしたら、あなたもこの会社のクレジットカードを1枚や2枚持っているかもしれません。
その大手カード会社は、数千万人のカード会員を持っていました。しかし、カード利用者が残高を確認するためのサイトで全くセールスが行われていなかったのです。クレジットカード会社のサイトなので、これ以上にないセールスのポジションです。
アライアンスをした結果どうなったかというと、私たちの会社はその数千万人の会員になんと「無料」でアクセスすることができたのです。
そう、無料で・・・です。
その結果、私たちの会社には新規客が滝のように流れ込んできました。私たちは、もう新規客に頭を悩ますことなく、ただ入ってくる注文をうまくこなすことでいっぱいいっぱいでした。長年、頭の痛かった問題がたった1枚の契約書で簡単に解決したのです。
このアライアンスの結果、、、
・短期間で売上はドカンと上がりました
・ほとんどなんの労力もなく、売上が上がりました
・コストをほとんどかけずに、ドンドン新規客を取ることができました
・他の企業とのアライアンスのきっかけにもなりました
その後も、私たちは有名雑誌社や有名ポータルサイト、着メロサイトなどの色々な業界の企業とアライアンスを組んでいきました。その数、100社を下りません。
大企業ほど戦略的に
アライアンスを仕掛けている
実は、大企業になればなるほど、積極的にアライアンスをしている会社がとても多いのです。なぜなら、そうすることによってお互いにメリットがあり、売上が上がるとわかっているからです。あるYahoo!ニュースによると、コンビニエンスストア大手のファミリーマートが、食品スーパーであるＡコープとファミリーマートの一体型店舗を展開することを業務提携したと発表がありました。これにより、通常のコンビニの３倍程度となる１００坪程度で、その広さを活用して地元の野菜を並べる生産者直売コーナーや、ＪＡ全農ブランド商品コーナーを設置して新たな顧客開拓をしていくというものです。コンビニは、今や出店競争がますます激しくなる中、異業種と提携をすることで今までとは全く別の市場を開拓することができるようになります。そして、ファミリーマートは今後３年間で、コラボを活用した店舗を５０００店出店する方針だと語っています。
このように、お互いのニーズを満たすような会社とアライアンスをすることで、一気に売上を上げていくということが可能になるのです。
「しかし、自社のように小さな会社が大きな会社にアライアンスを申し込んでも相手にされないんじゃないか…？」
もしかしたらあなたは、「それは池本さんだから、できたんですよ」とか「自社のような小さな会社が、大きな会社にアライアンスを申し込んだとしても相手にされないのではないか…？」、「アライアンスなんて一度もしたことないし…」と思っているかもしれません。私のクライアントでも、最初はそう思う方が多いです。しかし、そうではありません。
確かに、聞いたこともない会社からいきなり電話がきて「アライアンスをしたい」と言われても、単なる売り込みだと思われてしまいます。しかし、アライアンスをまとめる方法を正しく知っていれば、アポイントを取れる確率は一気に上がり、アライアンスができる可能性も大きく上がります。
・事実、アライアンスほど短期間で効果が上がる方法はありません。
・事実、アライアンスはやり方次第でほとんどコストもかからずにリスクも少なくできます。
・そして事実、自分の会社1社だけでできることには限りがあります。
私は、これまで多くのアライアンスを行うことで、自社のビジネスを大きく成長させることができました。そして、その秘訣を今回の「アライアンス・マッチング大会」でお話することで、あなたにも私と同じようにビジネスを大きく成長させてほしいと思っています。
このイベントに参加することであなたは、、、
＊アライアンス「成功のコツ」をお話しするので、その場ですぐにでもアライアンスの提案ができるようになります。
これまで、数多くのアライアンスをコーディネートしてきた私の知識と経験は、きっとあなたのお役に立つことができるでしょう。そして、アライアンスを成功させるコツを知ることで、会場にいる30名の社長にすぐにでもアライアンスの提案をすることができるようになります。
＊池本が直接あなたをサポートするので、迷うことなくスムーズなアライアンスができるようになります。
この「アライアンス・マッチング大会」では、実際に私があなたと他の参加者の方のアライアンスをサポートします。私がサポートすることで、あなたはたくさんの参加者の中から、迷うことなくアライアンス先を見つけることができ時間を無駄にせずにスムーズなアライアンスの提案ができるでしょう。そして、あなたを含めこのイベントに参加される方は、アライアンスに前向きな方達ばかりです。それに、あなたを含めて30名の社長が参加する大規模なイベントなので、あなたのパートナー先が見つかる可能性も高いでしょう。
＊普段では会えないような企業にアライアンスの提案をすることができます。
今回の「アライアンス・マッチング大会」には、私がコンサルティングしているクライアントを「ホスト・ホステス」として4社呼んでいます。ブレイクポイントを見つけて業績を急成長させている社長や、アライアンスの経験もある積極的なクライアント達ばかりです。彼らとのアライアンスは、あなたにとって大きなブレイクスルーをもたらす可能性があります。ぜひ、楽しみにしていてください。
それだけではありません、、、
このセミナーでは、あなたが自社よりも大きな流通網を持っている企業に事業のアライアンスを提案することで、一気に事業拡大ができるようになることを目的としています。そのためにはあなたの会社の事業を明確に伝え、相手から魅力的だと思ってもらえるような企画書が必要になります。その企画書には実は、「成功する企画書」と「失敗する企画書」があるということをご存知でしたでしょうか？
小さい企業が大企業とのアライアンスを成功させるために、私が今までアライアンスの提案をしてきた中で学んだ「失敗する企画書」と「成功する企画書」の違いをお話していきます。どんなことを書けば相手に魅力的だと思わせるような企画書を作り、アライアンスを成功させることができるのか？また、逆にどんなことを書いてしまうとせっかくのアライアンスが失敗に終わってしまうのか？などなど、、、詳しくお伝えしていきます。
セミナーでお話しする内容の一部を、ご紹介すると、、、
相手の企業にとって「いかにあなたと組むことが魅力的か？」という事を伝えるには、相手企業にどんなニーズがあるのかということを知っておかなければいけません。
ほとんどの人は、この大事なポイントを外してしまい、自社のメリットばかりを考えてしまうので失敗してしまいます。ここでは、あなたの提案を「魅力的に伝える方法」を7つのポイントでお話していきます。
アライアンスをするパートナーは、誰でもいいというわけでありません。どの企業と組むのが一番いいのか？どの企業なら、あなたの話しに乗ってきてくれそうなのか？どの企業が、あなたのビジネスに最も貢献してくれそうなのか？など、こういったターゲットを絞るということはアライアンスを進める上で最も重要な要素です。
ここでは、あなたにとってアライアンスをする上で最高のパートナーを見つける方法をお話をしていきます。
たとえ、あなたの話を聞いてもらうことができたとしても、プレゼンテーションをする力が弱ければアライアンスが決まることはありません。ここでは「今まで企業を相手にプレゼンなんかしたことがない…」という人でも簡単にプレゼン力が一夜でつく秘訣をお教えします。
などなど・・・
このセミナーで話す内容は、決して難しいものではありません。
実際に、私が今までやってきた経験の中から導きだした、効果実証済みのノウハウです。もちろん、今まで一度もアライアンスをしたことがないという人でも、アライアンスを成功させることができるような「アライアンス成功の秘訣」をお話していきます。
ここでは、セミナーで学んだことを活かして実際にアライアンス先を探して頂きます。
第一部のセミナーでアライアンスに関する知識や、あなたの提案を魅力的に伝える方法をお話しますので、実際のマッチング大会での成果を最大限に高めることができるでしょう。
そして、参加者同士の共通言語も既に出来ているため、スムーズなアライアンスができるようになります。
ここでは、最短ルートで課題を解決する方法についてお話していきます。もしあなたが、会社の目標を立てていたとしたら、立てた目標通りにきちんと進んでいるのかどうかを細かくチェックする必要があります。何か課題が見つかれば、それを解決していかなければいけません。ここでは、時間がない社長のための最短ルートで課題を解決する正しい方法についてお話してきます。これを聞くことであなたは、立てた目標が正しい方向に向かう方法がわかるようになるでしょう。
ちょっと待ってください！
それだけではありません…
今回、「アライアンス・マッチング大会」へ参加してくれた方には、参加者限定の以下の特典も無料でプレゼントします。
特典１：「事業構造ワークショップ（D.I.Y.版）」ワークシート+解説動画付き
この事業構造ワークショップ（D.I.Y.版）は、池本克之があなたの事業構造をより良くしていくために解説している動画を見ながら、ダウンロードしていただいたワークシートを埋めていくというものです。（D.I.Yというのは、Do it yourselfの略です）
通常であれば、実際に月10万円で販売している、グループコンサルティングに入っていただいたメンバー様の方に向けて行っている内容です。
この動画を見ながらワークシートを埋めていくことで、今のあなたの事業構造が一体どうなっているのか？どうすれば今よりも良い事業構造になるのか？ということが明確にわかるようになります。ぜひ、あなたのビジネスの成長にご活用ください。
特典２：「失敗するアライアンスと成功するアライアンス」動画
ここでは、アライアンスをする時に、相手にどんなことを伝えればアライアンスがうまくいくのか？理想のパートナーを見つけるためにはどうしたらいいのか？など、アライアンス成功のポイントやテクニックをお話していきます。これを見ることで、あなたは自社に合った理想のパートナーを見つけることができ、そのパートナーとのスムーズなアライアンスができるようになるでしょう。
特典３：アライアンス「提案書テンプレート」
このテンプレートを使うことで、あなたは今までのように「提案書に何を書けばいいのかわからない…」というような、提案書を目の前にして悩み続けることはなくなるでしょう。そして、あなたがアライアンスをしたいと思った相手の企業に対して、あなたが提案した内容が魅力的に伝わるような「アライアンスの提案書」が簡単に作れるようになります。
しかし、お金を払ったからといって
全ての人が参加できるわけではありません。
とはいえ私も人間ですから、参加してほしくない、というタイプの人もいます。もしあなたがこれらの条件に当てはまるなら、あなたはこのイベントに参加できません。
まずは、アライアンス・マッチング大会に「別の目的」で参加しようとする人です。例えば、勧誘目的やセールス目的など自社の商品を一方的に相手に売りつけるような目的で参加する人は、このアライアンス・マッチング大会には向いていません。このイベントは、最初の方でもお話した通り、複数の企業がお互いに経済的なメリットを享受するために緩やかな協力体制を構築することが目的です。
なので、一方的に自社のセールスだけをして相手へのメリットを考えようとしない人はお引き取りください。もしあなたが売上を真剣に上げたいと思うのであれば、自分へのメリットだけを考えるよりも、相手に何が出来るのかを考えてお互いに協力した方が、もっと大きな事ができると思いますよ！
次に「学びたくない人」も参加する事はできません。このイベントでは、アライアンス・マッチング大会の他にセミナーも同時に開催します。もしあなたが学ぶことが好きではないというのであれば、このセミナーはあなたに満足な結果を与えることはできません。
そして最後に、当日アライアンスとは関係ないような話を個人的に池本に話そうと考えている人です。今回は売上を上げたい参加者同士が、真剣にアライアンスのパートナーを探しにきています。今回の私の役割は、参加者の方達がスムーズにアライアンスが出来るようにサポートをすることだからです。
しかし、あなたが真剣に売上を伸ばしたいと思っているならこの方法が最強です。
さて、こんなアライアンスにあなたが感じる価値はいくらでしょうか？
この「アライアンス・マッチング大会」で得られる知識、経験、ツール、人脈、ビジネスチャンスが、あなたの今後の事業にもたらす経済的なインパクトはいくらでしょう？
このアライアンス・マッチング大会の参加費は、49,800円（税抜）です。普段では会うことのできない企業と出会いアライアンスを組むことは、これからのあなたの会社の事業を大きく伸ばしていく可能性があります。そして、あなたの商品やサービスをまだ知らない人達にもアライアンスをすることでリーチすることができるようにもなるのです。
もし、あなたが今よりも短期間に売上を伸ばし、自社の商品やサービスをもっと多くのお客さんに知ってもらいたいと思うのであれば、、、ぜひ参加してください。
「アライアンス・マッチング大会」に申し込むPS
これまで「アライアンス・マッチング大会」に参加された方の、参加者の声を載せておきます。
Q：お名前と会社名をお願いします。
A：ネオプロモーション株式会社の座安と申します。
Q：アライアンス・マッチング大会に参加してパートナーを見つける事ができましたか？
A：弊社の場合、ありがたいことに十数社とのアライアンスの可能性を持つ事ができました。
Q：見つけたパートナーの方と組んで、どれくらいの売上を見込めそうですか？
A：詳細はこれから詰めますが、数百万、数千万、８桁の可能性もあるのではないかと思っています。
Q：アライアンス・マッチング大会に参加して良かったところをお願いします。
A：どうしても、こういった機会でしかお会いできない企業があります。自分たちがお会いできなかった企業にお会いできた。実際にアライアンスの可能性をスピーディーに実現できるのではなかと期待しています。
ネオプロモーション株式会社 ゼネラルマネージャー 座安様
Q.お名前と会社名をお願いします。
A.ユナイテッドフォトプレスの田中と申します。
Q.マッチング大会の感想をお願いします。
A.私は実際にプレゼンをさせて頂いたのですが、何社の方がお見えになるかなーと思いまして、すごく不安だったのですが、実際２９社の方がアライアンスで私のお話を一緒にさせていただくことができまして、非常に嬉しく思いました。ありがとうございます。
Q.具体的にどういう風に変わりましたか？
A.はい、その２９社の中の方から、５社の方たちと進行中でございます。その中の一社なのですが、中京医薬品様という会社なのでうが、新しく関東の方でお水の販売をしたいという希望がありまして、これは私の配布しているチラシなのですが、その裏面にその会社様のチラシを入れさせて頂きまして、実際にこの私達のチラシ、年間150万円かかっていたチラシ代が無料になりました。プラス、その方たちの商品を売るとそこから利益があるというアライアンスが現在進行中です。
Q.次のアライアンス・マッチング大会に参加される方へメッセージをお願いします。
A.私はぜひ、多くの会社様にご参加頂ければなと思っています。私の実直な感想がそうです。私の会社もあんまり大きな会社ではないのですが、それでもこれでいろんなことが広がっていくのではないかと思っています。ぜひご参加ください。
株式会社ユナイテッドフォトプレス代表 田中様